100 возражений. я, снова я - Евгений Францев

Объединение: психолог – это стиль жизни. И у тебя отлично получается.

Аналогия: если ребенок плачет из-за мороженного, ты можешь ему его купить.

Изменение размера фрейма: таких людей мало, и ты один из них.

Метафрейм: если бы это не помогало человеку – не слушал бы. Но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты сам же понимаешь, какую роль для людей играешь.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, помогает ли им это.

Противоположный пример: некоторые так оказывают поддержку.

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь помочь тому, кого слушаешь.

Стратегия реальности: кто-то из них передал свои проблемы? Больше не бери их.

Последствия: потом эти люди будут благодарны тебе.

Модель мира: понимающему человеку не сложно выслушать другого.

89. Я не смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. я не в форме

Намерение: если ты правда хочешь победы, то ты придешь в форму.

Переопределение: может, ты и чувствовал себя лучше, но для этой победы этого хватит.

Разделение: приложи все силы для победы, и посмотришь, что будет.

Объединение: хорошо быть в форме. Но ты можешь и сейчас.

Аналогия: хищник догонит добычу, как бы себя не чувствовал. Он голоден.

Изменение размера фрейма: когда ты раньше побеждал, ты не думал об этом.

Метафрейм: если бы ты был не в форме – тебя не допустили бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты сохраняешь это чувство. Может…

Другой результат: посмотрим с точки зрения желания победить.

Противоположный пример: иногда остальные более не подготовлены.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты верил в свои силы. Тогда ты можешь…

Стратегия реальности: на самом деле, ты подготовлен достаточно для победы.

Последствия: после победы будешь рассказывать, что ты еще и не в форме был.

Модель мира: настоящий спортсмен может приложить максимум усилий для победы.

90. Я не дам денег в благотворительный фонд, т. к. основатель фонда тратит их на себя

Намерение: ты хочешь быть уверен, что деньги пошли на дело? Отследи это.

Переопределение: да, фонды по-своему распределяют деньги, и, в том числе, помогают.

Разделение: но 100 долларам ты не придашь значение. Может, именно они…

Объединение: деньги постоянно в обороте. И в том числе, по назначению.

Аналогия: сажая цветы, не все семена могут прорасти, но те, что прорастут, доставят удовольствие.

Изменение размера фрейма: все тратят деньги на себя, но такие фонды тратят еще и на помощь.

Метафрейм: если бы он тратил их только на себя – да. Но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты никому не помогаешь.

Другой результат: посмотрим с точки зрения тех, до кого часть денег все же дойдет.

Противоположный пример: иногда на эти деньги спасают жизни.

Иерархия критериев: главное, что есть шанс кому-то помочь.

Стратегия реальности: это написано в желтой прессе? Это не довод.

Последствия: потом именно тебе кто-то будет очень благодарен.

Модель мира: для доброго человека понятно, как важно помогать окружающим.

91. Я не буду покупать жене цветы, т. к. мы уже взрослые

Намерение: если тебе важны ваши отношения – то это не повод.

Переопределение: вы давно вместе, и именно поэтому это важно.

Разделение: но один букет ты можешь ей купить. Она оценит.

Объединение: возраст имеет значение. Теперь можно дарить букеты побольше.

Аналогия: все равно, что не кататься на аттракционе, потому что одел деловой костюм.

Изменение размера фрейма: раньше ты не думал про возраст, и все было отлично.

Метафрейм: если бы ей было все равно – да. Но она наверняка ждет.

Применение к себе: говоря так, ты ставишь ненужные границы вашим отношениям.

Другой результат: дело не в возрасте, а в отношениях.

Противоположный пример: бывает, взрослой женщине хочется романтики.

Иерархия критериев: главное, что она будет в восторге от букета.

Стратегия реальности: если так думает кто-то из знакомых, не обязательно соглашаться.

Последствия: потом удивишься, как она обрадуется.

Модель мира: примерный муж регулярно радует жену мелочами.

92. Я не устрою девушке свиданье на воздушном шаре, т. к. я не романтик

Намерение: если ты хочешь ее впечатлить, то ты это сделаешь.

Переопределение: это не похоже на тебя, но стоит того.

Разделение: одно свидание не помешает остаться скептиком.

Объединение: романтика – это прекрасно. И ты можешь это проверить.

Аналогия: может, ты еще и не поведешь ее в кафе, потому что ты не повар?

Изменение размера фрейма: романтиков мало, и ты можешь стать одним из них.

Метафрейм: если бы это не впечатляло – да, но раз…

Применение к себе: ты так лишаешь ее отличного свидания.

Другой результат: посмотрим с точки зрения ее желания.

Противоположный пример: не все, кто делает свидания, романтики.

Иерархия критериев: важнее, чтоб ей понравилось. Поэтому…

Стратегия реальности: на самом деле, так делают не только романтики.

Последствия: потом она будет очень благодарна за такое свидание.

Модель мира: нормальному мужчине важно впечатлить девушку.

93. Я не буду следить за количеством сна, т. к. высплюсь, когда умру

Намерение: ты думаешь, что организм все выдержит? Так и есть, если дать ему отдохнуть.

Переопределение: можно по-разному относится к своему здоровью, но лучше…

Разделение: одну неделю проживи по режиму. Может, тебе понравится высыпаться.

Объединение: сон для всех важен. И поэтому…

Аналогия: если следить и правильно расставлять блоки в тетрисе, игра продлится дольше.

Изменение размера фрейма: раньше ты позволял себе высыпаться.

Метафрейм: если бы это не было полезно для организма – да. Но ведь…

Применение к себе: ты так буквально жертвуешь здоровьем. Можно по-другому.

Другой результат: посмотрим с точки зрения здоровья.

Противоположный пример: есть те, кто считает это главным для здоровья.

Иерархия критериев: важнее умереть позже. А для этого…

Стратегия реальности: ты это от кого услышал? А он не ошибается?

Последствия: будешь потом лучше себя чувствовать.

Модель мира: медики считают, что лучше следить.

94. Я не смогу накачать рельефный пресс, т. к. мне некогда заниматься

Намерение: если ты правда этого хочешь, то найдешь время.

Переопределение: да, большая часть времени расписана, но можно запланировать.

Разделение: 15 минут в день ты можешь найти.

Объединение: все требует времени, и ты его найдешь.

Аналогия: если на одно время назначены две встречи, одну нужно не отменять, а перенести.

Изменение размера фрейма: раньше было больше времени, и сейчас можешь найти его.

Метафрейм: если бы планирование времени зависело не от тебя – да. Но ведь…

Применение к себе: этими словами ты говоришь о желании, а если оно есть…

Другой результат: дело не в количестве времени, а в своей организованности.

Противоположный пример: и занятые люди тратят время на себя.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты хотел этого. Тогда и время появится…

Стратегия реальности: у кого научился так себя оправдывать? А если найти время?

Последствия: потом возьмешь отпуск и будешь гордо ходить по пляжу.

Модель мира: организованный человек всегда может спланировать свое время.

95. Я не стану адвокатом, т. к. не люблю спорить

Намерение: ты хочешь быть хорошим адвокатом? Ты сможешь всему научиться.

Переопределение: да, ты не вступаешь в конфликт без необходимости. И поэтому…

Разделение: сначала узнай подробней об этой работе, потом сформируешь мнение.